时代的一粒沙，落到每个企业头上都是一座大山。

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家居业 市场已经发生了结构性变化，经销商们正面临更大的波澜诡谲的“试炼场”。

彼得·德鲁克说过：“动荡本身并不可怕，可怕的是延续过去的逻辑”。 作为一名企业老板和员工最大的区别，不是经验多少、不是技术高低，而是思维的不同，是在面对同样的困境时，看东西的角度不一样。 但绝大部分经销商都只有战术思维，只要两个月不赚钱，就开始动摇、不知所措......

所以，老板思维跟不上市场变化，老板就会成为企业发展的天花板。在新时代中， 老板更多的是需要战略性思维 ，去改变过去的经营逻辑，找到适合当下生存的新模式。

01 经销商经营进入新时代

如果放在你面前有两种金属，第一种是黄金，第二种是黑铁，你瞬间最想要的是什么？很多人都会下意识选择黄金，因为是从单一的价格思维出发。

如果问哪一类金属在日常生活中应用更广泛、适应性更强？答案不言而喻。如今的整个行业不再是“黄金”时代，而是进入了“黑铁”时代，经销商需要从新的思维角度出发， 找到属于自己的“黑铁”模式 ，去改变自己的能力模型、组织的架构， 用长远的心态去经营 ，去适应新的时代。

02 老板最需要的思维模式

我们今天的市场环境， 已经走到一个类似亚马逊雨林般的“无人区” ，你会发现很多情况和场景都是从未遇到过的，你过去的方法论无法借鉴，无法突破现在的困局。

那么从思维的角度出发呢？在混乱和复杂的环境里面， 老板需要去建立一个最底层的思维，也是一种商业模式的底层逻辑——快速试错。 因为凡是在未知的混乱和复杂领域中的人是很弱小的，人的认知都是井底之蛙，要通过快速试错，才能找到走出困局的方向。

03 经销商可以发展的模式有哪些？

①品牌连锁运营商：紧跟优质品牌步伐，扩大经营区域，承载更多品牌职能，提升价值，持续经营。

单品牌单店运营重点：构建盈利模式

单品牌多店运营重点：提升经营效率（人效、坪效）

单品牌多区域运营重点：运营模式复制

多品牌单区域运营重点：操作管控、选址布局、能力打通、资源共享

品牌多区域运营重点：组织管理机制（事业部）、财务管控、战略管控

②全屋解决方案运营商：以用户为中心，增大品类经营，为客户提供一站式购齐的家装服务。

1.0单品牌全屋解决方案提供商：主要为某一品牌经销商

2.0综合全屋解决方案提供商：主要为自行组合品牌、组合设计，为消费者提供全屋解决方案的商家

3.0整装类全屋解决方案提供商：主要为提供装修和材料的综合全屋整装解决方案的商家

③服务商：为泛家居业提供运输仓储、配送安装、售后改补、同城拆装搬家等服务。

行业服务商

跨行业服务商

分销服务商、单品类服务商、多品类服务商

④走向本地新零售商：强化本地引流能力，打造线上线下多维一体的全域营销力。

企业要与时俱进、要根据商业环境的变化不断对原有模式评估和诊断，主动变革商业模式，牢牢把握产业趋势和市场商机，这样才能使企业基业长青。

作为战略实效运营专家，建众智业一直深耕泛家居行业，帮助泛家居企业学习最有效的思维方式和经营模式，与企业同心协力，披荆斩棘、共同成长，用专业和情怀推动企业和行业发展。

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